4月18日，佳能（中国）在其商务影像方案部2017年合作伙伴大会上，宣布正式启动B2B新战略，力求在办公解决方案、数码印刷、安防监控和医疗设备等B2B业务领域取得新突破。

 

　　作为佳能（中国）的掌舵者，佳能股份有限公司副总裁执行董事小泽秀树提出了一项明确目标：到2020年，B2B业务占公司整体营业额的50%。目前上述业务在佳能中国区的营收占比大致在20%左右，这也意味着，佳能（中国）必须在三年内实现B2B业务翻一番。

 

　　据界面新闻记者了解，佳能集团在全球共有四大区域，其中佳能亚洲营销集团的营业额增速最快，占整体营收近20%左右。而佳能（中国）是亚洲区域中贡献最大的片区。

 

　　2017年4月1日起，小泽秀树的职务发生了新变化，被总部任命为佳能集团副总裁执行董事。“这说明佳能亚洲营销集团，特别是佳能（中国）在集团的地位越来越重要，未来的发展不可限量。”小泽秀树表示。

 

　　受智能手机对数码相机产品的巨大冲击，佳能已经意识到仅靠相机业务无法让这家公司获得更大的发展。市场和经营模式相对稳定的B2B业务是佳能应对未来挑战的重要选择。

 

　　但小泽秀树强调，佳能早在2010年便开始重点发展办公产品业务。经过几年的发展，其业务范围已拓展至数码复合机、激光打印机、商用喷墨打印机等。即使中国经济进入“新常态”，佳能的上述业务也还是保持着比较稳定的发展。过去7年，小泽秀树称之为B2B业务的第一阶段。

 

　　4月18日，则是进入第二阶段的分界线。这家公司希望搭上中国宏观经济“产业升级”的东风，进而推动自身的产业升级。

 

　　为了实现B2B业务翻番的目标，佳能计划从4个方面进行突破。

 

　　在办公产品硬件方面，提供更多具有价格竞争优势的彩色数码复合机。发布会当天，佳能推出了Mr. Color色彩达人第二代，包括imageRUNNER ADVANCE C3530/3525/3520和20周年纪念战略彩机imageRUNNER C3020；中速黑白机imageRUNNER ADVANCE 4551/4545/4535/4525以及生产型高速彩机imageRUNNER ADVANCE C7580/7570三大系列十款A3数码复合机新品。

 

　　其次在办公解决方案方面，向数字化转型，更多利用大数据、云计算等技术，使佳能在办公领域的商业模式更加灵活、多元。

 

　　佳能（中国）还将加强培育增速比较快的数码印刷业务。在该领域，佳能于2009年收购的奥西（北美）公司将可以和佳能优势互补。

 

　　此外，这家公司计划进一步开拓安防监控和医疗设备业务。对佳能而言，这两项业务都是在原有业务基础上的延伸。

 

　　据小泽秀树介绍，佳能创始人之一的御手洗毅是一位医生，因此创办佳能之初便涉足医疗产品，也一直想做大这项业务。“医疗器械的绝大多数市场份额被欧洲一些大品牌占据，佳能没能施展拳脚。”直到收购东芝医疗业务，这种情况才有所改观。

 

　　去年12月，佳能完成对东芝医疗器械子公司“东芝医疗系统”的收购程序，收购金额高达395亿元。东芝医疗系统曾是东芝的优质资产，该公司主要从事核磁共振成像仪（MRI）、X射线检查仪等医疗器械的制造销售。东芝之所以出售，主要是迫于财务造假问题引发的经营危机。

 

　　“东芝医疗在全球医疗器械领域排名第四，在诊断系统领域则是第一，能和他们一道发展让我们很兴奋。”小泽秀树表示，未来佳能医疗产品将基于减少患者做检查时可能带来的额外负荷进行开发，从而帮助医生做出更及时、精准的诊断。

 

　　不过，这项看上去对佳能颇为有利的收购案，在中国则遇到了一些麻烦。今年1月，中国商务部发布的行政处罚决定书显示，经查，佳能收购东芝医疗构成未依法申报违法实施的经营者集中，但不具有排除、限制竞争的效果，决定对佳能处以30万元人民币罚款的行政处罚。

 

　　尽管如此，中国市场对佳能仍然意义重大。据英国调查公司Espicom推测，中国的医疗器械市场规模到2017年将达到330亿美元，成为仅次于美国的全球第二大市场。另一家日企奥林巴斯在亚太地区的医疗事业销售额，中国便贡献了一半。

 

　　而就财务情况来看，收购东芝医疗将使佳能交出更好看的财务报表。佳能1月份发布的2016年第四季度及全年财报显示，2016年佳能集团营业额达到34014.87亿日元（约合2153.82亿元人民币），同比下降10.5%。但受惠东芝医疗系统有限公司正式并入旗下，佳能集团预计在2017年将实现营业额和净收益的双增长，营业额预计同比增长17.6%。

 

　　另一项极具潜力的业务则是安防。

 

 

　　为快速切入该领域，佳能同样以收购的方式，斥资28亿美元收购了瑞典监控摄像巨头AXIS（安讯士）。据界面新闻记者了解，安讯士生产的网络摄像机产品技术领先，在全球市场位居前列，但近几年受中国厂商竞争冲击显著。更早些时候，佳能还收购了做视频监控管理软件的Milestone公司。借助这两家公司的技术、市场和渠道，佳能对安防业务表现的颇有信心。

 

　　“安防产品是扩大佳能现有业务不可或缺的支柱型产品。”小泽秀树如此形容安防业务对佳能的意义，当然，他也看到了中国安防市场的巨大潜力。

 

　　随着中国居民生活质量的不断提升，中国正在成为世界最庞大的安全防范产品市场。《2016年中国智能安防行业市场前景及“十三五”投资规划研究报告》数据显示，2015年我国安防行业总产值达到4860亿元，安防产业在国内生产总值占7‰，行业增速保持在13％，高于全球。

 

　　在庞大的市场背后，必然面临着激烈的竞争。上述报告显示，仅2015年国内各类安防企业数量已达到23400家。

 

　　佳能想在其中分一杯羹不难，但想要成为行业领导者并占据大量市场份额，还需要付出更多的努力。